Hoe werkt de marketing waar boomtelers mee werken?
Na 350 gesprekken met kwekers om te onderzoeken welke plantjes we willen maken voor de boomteelt staan we nu de eerste keer samen met onze agent, FNKYoungplants, op de IPM in Essen. Ik vind het geweldige dagen omdat we nu echt van start zijn gegaan en ook dit jaar al behoorlijk wat stek kunnen gaan leveren.
Rondkijkend op de beurs vraag ik me af hoe ik hier eigenlijk terecht gekomen ben. Ik ben begonnen vanuit de markt en niet vanuit het product. Ik zie eigenlijk hier in de Hollandse stand dat veel kwekers vanuit hun product werken en adverteren. De meeste stands zijn ingericht vanuit de productgedachte. Dat is traditioneel zo in de tuinbouw zo en blijkbaar ook in de boomteelt. Toch is de boomteelt veel bezig met de klant.
Ruimte voor vermeerdering in Ethiopië?
Ik ben begonnen van uit de marktgedachte omdat ik wilde onderzoeken of er ruimte is voor plantenvermeerdering door een bedrijf in Ethiopië. Na 350 gesprekken had ik een redelijk beeld of dat zo is en had ik ook informatie genoeg om een beslissing te kunnen nemen om het project te bouwen. Ik heb de unique selling points opgesteld en ben begonnen. Het werkelijk in praktijk brengen van deze punten is echter minder eenvoudig dan gedacht. Kwekers, mijn eindklanten, laten zich alleen overtuigen met het product in handen. Gelukkig kunnen we nu volop produceren om onze producten te laten zien. We hebben ook 2000 Ethiopian-made producten hier op de stand staan.
De stand van Ethio-Youngplants op de IPM
Dit is mijn derde IPM. Tijdens de eerste IPM in 2008 was ik na 2 uur rondlopen wel klaar en ik voelde mij een vreemde eend in de bijt. Vorig jaar hield ik het al 2 dagen vol en dit jaar zijn 4 dagen te kort om alle bekenden in deze branche te spreken. Echt waardevol voor mij om in korte tijd veel contacten te spreken en over de mogelijkheden en vorderingen bij te praten.
Na 350 gesprekken zag ik ook in dat ik het marketing gedeelte van het bedrijf niet alleen kan. Ik heb gewoon te weinig tijd voor het werk wat er ligt. Vandaar dat mijn samenwerking voor een groot gedeelte van de producten met FNK Youngplants is gestart. Ik zoek ook samenwerking in de keten. D.w.z. ik bied de mogelijkheid onze voordelen in de keten te benutten en één lijn te trekken tot aan de eindaflevering. Wij krijgen daar ook kennis voor terug om deze lijn te versterken. Alleen via samenwerken kan je sterker worden.
Te veel productgericht?
Toen ik de eerste keer op de IPM kwam, gingen mijn ogen open omdat mij opviel hoe de kwekers die hier staan bezig zijn om hun producten aan de ‘man’ te brengen. De kwekers zijn veel verder dan de meeste kwekers in de snijbloementeelt waar ik jarenlang mee samen heb gewerkt. De vraag die ik mezelf daarom hier stel is: is de boomteelt hier niet te veel productgericht bezig? Of heb ik de branche toch nog niet genoeg leren kennen?
Hoe langer ik in de branche zit hoe meer ik zelf ook productgericht ga denken. Ik denk dat ik mezelf af en toe wat dat betreft op het matje moet roepen. Het gaat om de afnemer en hoe hij het product wil hebben en niet hoe ik daar over denk. Gelukkig krijg ik in de samenwerking met mijn relaties genoeg informatie omdat nu goed te gaan sturen.
Een zeer waardevolle beurs! Ik voel me steeds beter thuis in de Boomteelt tussen mijn collega’s. Bedankt voor het vertrouwen!
 |
Reageer |
